Zarządzanie w kryzysie – Karina Śniegowska

19maj 2020 by admin

Obniżać, utrzymywać, czy podnosić ceny?

Odpowiedź jest krótka i brzmi: tak! Wszystkie trzy opcje dozwolone, ale pod warunkiem – podejmujmy decyzje świadomie. Dla skondensowania posłużę się trzema prawdziwymi przykładami wdrożonych strategii cenowych. Ważne, by od początku zrozumieć, na co ma być nastawiona wprowadzana przez nas zmiana w polityce cenowej: na płynność, czy na utrzymanie zysku? A może próbujemy ratować jedno i drugie? Każda z poniższych strategii cenowych niesie za sobą korzyści i ryzyka. Strategia polityki cenowej nr 1 – umiarkowane działanie propłynnościowe, nakierowane na minimalizację strat: obniżamy ceny tylko na produktach/rozwiązaniach, które grożą nam dosłownym przeterminowaniem (jak żywność) lub innym rozwiązaniom, dla których w praktyce zbliża się moment, kiedy nie będą już nadawały się do sprzedaży (np. wyjdzie nowa aktualizacja, itp.)utrzymujemy na tym samym poziomie ceny w koszyku markerów cenowych (markery cenowe, to te produkty/usługi,…

Jak minimalizować zwolnienia w czasach kryzysu?

Zarządzanie w kryzysie

Drodzy, zgodnie z obietnicą przechodzimy do bardzo wrażliwego obszaru. W którą stronę iść: ciąć koszty związane z poprawianiem doświadczenia klienta, czy ciąć koszty osobowe? Jeśli zmuszeni jesteśmy ciąć w obu obszarach, to jak się do tego zabierać? Omówimy oba tematy, ale znów, aby nie zamęczyć Was długością materiału, dzisiaj o kosztach osobowych. Zmierzmy się zatem z redukcją kosztów osobowych. To kategoria szczególnie trudna w obecnej sytuacji, ponieważ nasze decyzje mają nieraz wpływ na życie całych rodzin. Stąd zrozumiałe jest, że mogą pojawiać się emocje, że wahamy się i mierzymy z niepewnością. Niektórym firmom udaje się przeprowadzać ten proces sprawnie, jednocześnie „minimalizując liczbę ofiar” i z najmniejszą możliwą szkodą dla organizacji. Jak zatem to robią? Zanim będą zmuszeni zwalniać, zaczynają od uzgodnienia z pracownikami odbierania zaległych dni urlopowych. Pamiętajmy, że zaległe urlopy…

Jak patrzeć na koszty w czasach kryzysu?

Zarządzanie w kryzysie

Drodzy, to temat kluczowy i trudny. Ten artykuł napisałam zarówno na podstawie własnych doświadczeń z ratowania wiele lat temu pewnej firmy przed upadkiem, jak i licznych i długich rozmów z przedsiębiorcami i top menedżerami, którzy mierzą się, jak my wszyscy, z koronowym kryzysem i nową normalnością. Jednym zdaniem - jeśli chcesz poświęceń od swojej załogi - sam również bądź na nie gotów. Kryzys to największa próba dla Twojego przywództwa i najlepszy sprawdzian spójności Twojej organizacji. Cięcie kosztów to od marca temat numer jeden dla większości firm w Polsce. Jak się do tego zabierać, by nie zdemontować firmy, żeby "było co zbierać", gdy minie najgorsze? Co więcej, na cięciu kosztów nie możemy poprzestać - ale do tego przejdziemy w kolejnych artykułach. Najczęściej przedsiębiorcy decydują się na rozpoczęcie od obcinania tych kosztów,…